Unternehmensvermittlung im Vergleich zur professionellen M&A Beratung

KP TECH Corporate Finance berät als professionelle M&A Boutique kleine und mittelständische Unternehmen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz beim Unternehmensverkauf und der Unternehmensnachfolge sowie internationale Unternehmen beim Unternehmenskauf.

Jeder der sich mit einem Anteilsverkauf bzw. mit einem Unternehmensverkauf beschäftigt, hat mehrere Optionen, um zu einem erfolgreichen Anteilsverkauf/ Unternehmensverkauf zu kommen. Die alternativen Möglichkeiten sind:

• Verkauf der Anteile bzw. des Unternehmens ohne die Einschaltung eines M&A-Beraters oder eines Unternehmensvermittlers
• Verkauf der Anteile bzw. des Unternehmens mit Hilfe eines Unternehmensvermittlers bzw. Unternehmensvermittlung
• Verkauf der Anteil bzw. des Unternehmens durch die Beauftragung einer professionellen M&A-Beratungsgesellschaft bzw. M&A Beratung/ M&A Berater

Jeder der bereits einmal die erste Variante gewählt hat, wird uns zustimmen, dass er bei dem nächsten Anteilsverkauf bzw. Unternehmensverkauf einen M&A Berater beauftragen wird. Die Vorteile liegen auf der Hand: der Inhaber kann sich auf das operative Geschäft konzentrieren, begeht keine Fehler im M&A-Prozess, agiert professionell und zeigt potenziellen Käufern, dass er es ernst meint, kommt aufgrund einer professionellen Vorbereitung und Umsetzung zu einem schnelleren Abschluss – und erzielt in der Regel einen höheren Kauf – und hatte verschiedene alternative Käufer, womit er weiss, dass er den optimalen Käufer ausgewählt hat…..usw…..

Wer die obigen Argumente nachvollziehen kann, dem stellt sich als nächstes die Frage, welche Art von Unterstützung/ Beratung er im Markt vorfindet. Nach einer ersten Marktanalyse wird der potenzielle Anteilsverkäufer/Unternehmensverkäufer feststellen, dass der Markt in Deutschland sehr unübersichtlich ist und es eine Vielzahl an Unternehmensvermittlern sowie M&A-Beratern gibt. Es gilt somit zu entscheiden, ob man eine Unternehmensvermittlung oder eine M&A-Beratunggegesellschaft mit einem solchen komplexen, vertraulichen und einmaligen Projekt beauftragen möchte. Weiterhin gilt es die seriösen von den unseriösen Anbietern zu erkennen. Die nachfolgende Gegenüberstellung zeigt die wesentlichen Unterschiede zwischen einer Unternehmensvermittlung (bzw. einem Unternehmensvermittler) und einer M&A Beratung. Aus unserer Sicht als professioneller und seit über 20 Jahre im Markt agierender M&A Berater ist die Entscheidung nach Durchsicht der nachfolgenden Gegenüberstellung eindeutig: für die Beauftragung einer erfahrenen und branchenorientieren M&A Beratung. Eine weitere Gegenüberstellung zwischen Unternehmensvermittlung und M&A Beratung finden Sie hier.

Tipp: Kommunikation beim Unternehmensverkauf zwischen Verkäufer und Käufer

Die Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer ist ein extrem wichtiger Aspekt beim Verkauf eines Unternehmens. Es ist wichtig, dass beide Seiten offen und ehrlich miteinander kommunizieren, um Missverständnisse zu vermeiden und sicherzustellen, dass der Verkauf reibungslos verläuft. Der Verkäufer sollte dem Käufer alle wichtigen Informationen über das Unternehmen zur Verfügung stellen, während der Käufer seinerseits Fragen stellen und sich vergewissern sollte, dass er alle Informationen hat, die er benötigt, um eine informierte Entscheidung treffen zu können. Es ist auch wichtig, dass beide Seiten die Möglichkeit haben, ihre Positionen und Perspektiven zu äußern und zu diskutieren, um zu einem gemeinsamen Verständnis zu gelangen.

Die Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer sollte offen und transparent sein. Der M&A Berater nimmt dabei eine wesentliche Rolle ein, um Missverständnisse zu vermeiden und Dinge zu transportieren, die sich Käufer und/oder Verkäufer nicht direkt sagen möchten. Unternehmer, die die Kommunikation vernachlässigen oder nicht genügend Zeit für die Beantwortung von Fragen und Anliegen der Interessenten aufwenden, riskieren, dass der Verkaufsprozess verzögert wird oder sogar scheitert. Es ist daher wichtig, dass der Verkäufer regelmäßig mit den Interessenten kommuniziert und alle relevanten Informationen bereitstellt, um deren Vertrauen zu gewinnen und das Vertrauensverhältnis aufrechtzuerhalten.

KP TECH Corporate Finance – Internationale M&A Beratung (München/ Deutschland, London/ Grossbritannien, Philadelphia/ USA): KP TECH Corporate Finance berät seit mehr als 20 Jahren Unternehmen als internationale M&A-Beratung in den Themen Unternehmensverkauf, Unternehmenskauf, Unternehmensbewertung und Private Equity sowie in Fragen der Unternehmensfinanzierung. Profitieren Sie von mehr als 20 Jahren Erfahrung in der internationalen Corporate Finance Beratung mit Hauptsitz in München/ Bayern/ Deutschland. KP TECH Corporate Finance ist Mitbegründer des Centers Mergers & Acquisitions der Competence Site und Mitglied in der Vereinigung deutscher M&A-Berater (VMA) e.V., Frankfurt am Main/ Deutschland

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