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Jul

Erfolgreicher Unternehmensverkauf und Unternehmensnachfolge

Posted by Michael Klumpp in Unternehmensverkauf/ Unternehmenskauf.

Erfolgreicher Unternehmensverkauf und Unternehmensnachfolge

Erfahrene M&A-Berater als Voraussetzung für den schnellen und erfolgreichen Abschluss

Das Team der KP Tech Corporate Finance

Alle Partner der KP Tech Corporate Finance haben mehr als 20 Jahre Berufserfahrung und kombinieren die langjährige Erfahrung aus Managementfunktionen und der Beratung im Bereich des Unternehmensverkaufs und der Unternehmensnachfolge. Unsere Kunden sind kleine und mittelständische Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. KP Tech Corporate Finance hat mehre hundert Projekte erfolgreich beraten und setzt auf ein Höchstmaß an Diskretion sowie die seriöse und individuelle Beratung durch sehr erfahrene Berater.

In den letzten 20 Jahren haben wir mehrere hundert Kunden beim Unternehmensverkauf und bei der Unternehmensnachfolge beraten. Neben der Beratung beim Firmenverkauf beraten wir unserer Kunden in den Themen Unternehmenskauf, Unternehmensbewertung und Private Equity.

Unser Beratungsangebot

Zuverlässigkeit – Professionalität – Erfahrung und Abschlusssicherheit sind die Kennzeichen von KP Tech Corporate Finance seit mehr als 20 Jahren. Vom Projektstart bis zum erfolgreichen Unternehmensverkauf steuern die Partner von KP Tech Corporate Finance das Projekt und bereiten alle Projektschritte professionell vor und sind erfahrene Sparringspartner unserer Kunden. Vom ersten Kennenlernen bis zum erfolgreichen Unternehmensverkauf stehen wir zu unseren Aussagen.

Unser Team ist für Sie vor Ort

Unsere Associate Partner sind in München, Frankfurt am Main, Berlin und Düsseldorf für Sie vor Ort. Sie haben bei jedem Projektschritt einen Berater mit mehr als 20 Jahren Berufserfahrung zur Seite, der sich für den erfolgreichen Projektabschluss einsetzt. KP Tech Corporate Finance beschäftigt bewusst keine Mitarbeiter in der zweiten Ebene (Analysten, etc.). Alle Projektschritte werden durch den Partner durchgeführt, damit Ihr Lebenswerk erfolgreich in neue Hände gelangt.

KP Tech Corporate Finance –Unternehmensverkauf erfolgreich umsetzen

Der Verkauf eines Unternehmens benötigt eine langjährige Erfahrung aus einer Vielzahl an Verkaufsmandaten. Viele Verkäufer unterschätzen diese Aufgabe. Sie sind der Auffassung, dass man einen Unternehmensverkauf selbst in Zusammenarbeit mit einem Steuerberater und/ oder Rechtsanwalt durchführen kann – dies ist in den meisten Fällen nicht von Erfolg gekrönt. Das operative Geschäft wird vernachlässigt und leidet unter dem Unternehmensverkauf, es wird viel Geld durch zu niedrige Bewertungen verschenkt und wirklich interessante Käufer werden nicht angesprochen. Aus diesem Grund sollte man immer einen erfahrenen M&A-Berater mit dem Firmenverkauf beauftragen.

KP Tech Corporate Finance wird von den Gründern geführt und ist unabhängig von Banken, Wirtschaftsprüfern oder Rechtsanwälten, mit denen wir in unseren Projekten erfolgreich zusammenarbeiten. KP Tech Corporate Finance fokussiert sich auf die M&A-Beratung im Mittelstand in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Neben der Beratung im Thema Unternehmensverkauf sind wir auf die Unternehmensnachfolge kleiner und mittelständischer Unternehmen spezialisiert. Wir betreuen Mandate für einen Unternehmensverkauf oder eine Unternehmensnachfolge mit unserem Team vor Ort. Unser Team ist räumlich in Deutschland in Frankfurt am Main, München, Berlin und Düsseldorf vor Ort wohnhaft. Der Hauptsitz der KP Tech Corporate Finance ist München (Bayern). Durch einen professionellen und ausgefeilten Verkaufsprozess sichert unser Team das bestmöglichste Ergebnis im kürzesten Zeitrahmen.

Vorbereitung eines Firmenverkaufs

Für den Inhaber eines Unternehmens sollte die rechtzeitige und professionelle Vorbereitung auf den Unternehmensverkauf extrem wichtig sein. Wenn der Verkäufer zusammen mit einem erfahrenen M&A Berater das Unternehmen auf den Verkauf vorbereitet, kann der Inhaber das Unternehmen auf den Verkauf hin optimieren und beim Firmenverkauf einen wesentlich höheren Firmenwert erzielen. Weiterhin kann der Inhaber in Vorbereitung auf eine spätere Due Diligence des Käufers alle Stolperfallen (z.B. in Verträgen mit Kunden und dem Management, etc.) beseitigen und den Verkauf erleichtern.

Auch bei kleinen und mittelständischen Unternehmen kann der Zeitraum für die Vorbereitung auf den Firmenverkauf 12 Monate und mehr dauern. Ein Inhaber, der sich hinsichtlich seiner steuerlichen und rechtlichen Situation professionell beraten lässt, hat im späteren Verkaufsprozess weniger Probleme und vermeidet Überraschungen im M&A Prozess. Wir beraten Sie schon während der Vorbereitungsphase auf einen späteren Unternehmensverkauf.

Die Unternehmensnachfolge erfolgreich umsetzen

Jede erfolgreiche Unternehmensnachfolge basiert auf einer langfristigen Vorbereitung und der professionellen Entscheidung zwischen interner und externer Nachfolge. Bei der externen Nachfolge durch einen Firmenverkauf ist neben einer professionellen Vorbereitung auf den Verkaufsprozess die realistische Unternehmensbewertung sowie des möglichen Kaufpreises von entscheidender Bedeutung. KP Tech erstellt VOR dem Projektbeginn eine praxisnahe Unternehmensbewertung und realistische Unternehmensbewertung für Ihr Unternehmen. Beim Unternehmensverkauf nutzen wir unsere Software auf Basis Künstlicher Intelligenz. Daneben können wir auf internationale Käufer über unser langjährig gewachsenes Netzwerk in den USA und Großbritannien zugreifen.

Prozess der Unternehmensnachfolge

Der Prozess der Unternehmensnachfolge ist komplex und umfasst in der Regel mehrere Phasen. Ein wichtiger erster Schritt ist die Orientierungsphase, in der Informationen über die aktuelle Ausgangslage des Unternehmens und mögliche Nachfolgeoptionen gesammelt werden. Anschließend folgt die Analysephase, in der die Ausgangslage genauer untersucht und alternative Lösungen erarbeitet werden. In der Bewertungsphase werden dann alle Optionen abgewogen und eine Grundsatzentscheidung getroffen. Während der Vorbereitungsphase werden Ziele, Vorgehensweise und Zeitplan festgelegt. In der Auswahlphase werden dann geeignete Nachfolgerkandidaten gesucht und evaluiert.

Sobald ein geeigneter Nachfolger gefunden ist, folgt die Übergabephase, in der Verhandlungen und der Vertragsabschluss stattfinden. Abschließend steht die Integrationsphase, in der der Nachfolger in das Unternehmen eingearbeitet wird und die Führungsverantwortung übernimmt. Es ist wichtig, dass alle Phasen sorgfältig durchgeführt werden, um eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge zu gewährleisten.

Aussage eines unserer Kunden:

„In den vergangenen Wochen/Monaten haben wir uns intensiv mit dem Thema Unternehmensübernahme auseinandergesetzt. Dabei ist uns klar geworden, dass eine Übernahme, ob innerhalb der Familie oder von externen Personen/Unternehmen durchgeführt, eine Herausforderung darstellt, die mindestens ebenso anspruchsvoll ist, wie die Gründung eines Unternehmens. Insbesondere bei einer familieninternen Nachfolge kann es schwierig werden, wenn private und berufliche Rollen miteinander vermischt werden, z.B. beim Rollenwechsel von Eltern zu Sohn/Tochter.

Auch beim Management-Buy-out gibt es einen Rollenwechsel, der von beiden Seiten verarbeitet werden muss. Es ist daher wichtig, dass bei der Unternehmensnachfolge alle Beteiligten offen über ihre Erwartungen sprechen und dass sensibel mit möglichen konfliktreichen Situationen umgegangen wird. Dazu können auch unbeteiligte Dritte, wie Mediatoren, hinzugezogen werden. Werden diese Aspekte beachtet, steht einer erfolgreichen Unternehmensübernahme nichts im Weg.

Link zur KfW: Staatliche Förderung der Unternehmensnachfolge