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17
Jan

Unternehmensverkauf erfolgreich gestalten – professionelle Vorbereitung und Umsetzung

Posted by Michael Klumpp in Unternehmensverkauf/ Unternehmenskauf.

Unternehmensverkauf – Professionelle Vorbereitung und Umsetzung

Die meisten Anteilseigner verkennen den Einfluss einer professionellen Vorbereitung und einer professionellen Umsetzung auf einen erfolgreichen Unternehmensverkauf. Nachfolgend die aus der langjährigen M&A-Praxis der KP TECH stammenden Erfolgsfaktoren (kleiner Auszug!)

  • Strategische Vorbereitung Unternehmensziele/ persönliche Ziele der Anteilseigner
    • Einfluss der Anteilseigner auf die Unternehmensführung verringern
      –>rechtzeitige Delegation des operativen Geschäfts an das Management
    • Entwicklung einer Strategie, die auf einem verständlichen und nachvollziehbaren Unternehmenskonzept basiert
    • Plausibilisierte Unternehmensplanung: Aussagefähiges und nachvollziehbares Rechnungswesen und Controlling-Instrumentarium (Soll-/Ist-Zahlen und Planzahlen)
    • …
    • …
  • Vorbereitung Finanzen
    • Ausnutzung von Bewertungsspielräumen –>höhere Ergebnisse führen tendenziell zu höheren Unternehmensbewertungen
    • Ausnutzung von Gewinnausschüttungen –>Vermeidung unnötiger Kapitalbindung im Unternehmen
    • Ausgliederung von Pensionsansprüchen
    • Verkauf und/ oder Ausgliederung von Unternehmensteilen/ Standorten etc., die nicht zum Kerngeschäft gehören
    • Auflösung und/ oder Neubewertung der Rückstellungen
    • …
    • …
  • Rechtliche Vorbereitung
    • Überprüfung/ Korrektur Gesellschaftsvertrag: Vorverkaufsrechte, „Drag-along“, „Tag-Along“, Abfindungsklauseln, Anstellungsverträge (Inhalte, Laufzeiten)
    • „Change of Control“ Klauseln in Verträgen mit Kunden und Management
    • Überprüfung/ Korrektur von Beteiligungsverhältnissen an Tochterunternehmen (Verkauf oder 100%-Anteil)
    • …
    • …
  • …..Vorbereitung
    • …

 …

Professionelle und strukturierte Vorgehensweise bei der Umsetzung eines Unternehmensverkaufs

  • Der Unternehmensverkauf ist ein einmaliges Ereignis. Die Anteilseigner haben oft keine Erfahrung und keine Routine
  • Der Verkäufer steigert die Wahrscheinlichkeit auf einen erfolgreichen Abschluss erheblich durch eine professionelle Vorgehensweise

Professionelle Berater für einen Unternehmensverkauf hinzuziehen ist gut investiertes Geld

  • M&A-Berater UND
  • Rechtsanwalt (M&A-Vertragsprofi –auf keinen Fall eine nicht auf M&A-Themen spezialisierte Kanzlei beauftragen) UND
  • Steuerberater

–> Den richtigen Berater zum richtigen Zeitpunkt einbeziehen!

Becksches Formularbuch Mergers and Acquisitions (3. Auflage 2018) – In diesem Buch findet man Muster, Formulare und Hintergründe rund um den Unternehmenskauf, Unternehmensverkauf, Letter of Intent, Kaufvertrag etc.

KP TECH Corporate Finance

M&A-Beratung: Als inhabergeführte und unabhängige Managementberatung hat sich KP TECH Corporate Finance auf die Mergers & Acquisitions Beratung spezialisiert. Unsere Kunden profitieren von mehr als 17 Jahren Erfahrung in der internationalen Corporate Finance Beratung. Schwerpunkte unserer Beratung sind die Themen: Unternehmensverkauf, Unternehmenskauf, Unternehmensbewertung, Unternehmensnachfolge, MBO, MBI, Venture Capital Beratung, Private Equity Beratung sowie IPO-Beratung.

Inhalt dieses Artikels: Unternehmensverkauf erfolgreich gestalten – professionelle Vorbereitung und professionelle Umsetzung eines Unternehmensverkauf´s

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KP TECH Corporate Finance

Wir beraten Unternehmen in den Bereichen Mergers & Acquisitions, Beteiligungskapital, Unternehmensnachfolge und Unternehmensbewertung.

Weltweit über 30 Jahre Erfahrung – seit über 19 Jahren in Deutschland – weltweit mehr als 600 Transaktionen – im deutschsprachigen Raum mehr als 70 Transaktionen erfolgreich abgeschlossen.

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