Jan
Unternehmensverkauf – Professionelle Vorbereitung und Umsetzung
Die meisten Anteilseigner verkennen den Einfluss einer professionellen Vorbereitung und einer professionellen Umsetzung auf einen erfolgreichen Unternehmensverkauf. Nachfolgend die aus der langjährigen M&A-Praxis der KP TECH stammenden Erfolgsfaktoren (kleiner Auszug!)
- Strategische Vorbereitung Unternehmensziele/ persönliche Ziele der Anteilseigner
- Einfluss der Anteilseigner auf die Unternehmensführung verringern
–>rechtzeitige Delegation des operativen Geschäfts an das Management - Entwicklung einer Strategie, die auf einem verständlichen und nachvollziehbaren Unternehmenskonzept basiert
- Plausibilisierte Unternehmensplanung: Aussagefähiges und nachvollziehbares Rechnungswesen und Controlling-Instrumentarium (Soll-/Ist-Zahlen und Planzahlen)
- …
- …
- Einfluss der Anteilseigner auf die Unternehmensführung verringern
- Vorbereitung Finanzen
- Ausnutzung von Bewertungsspielräumen –>höhere Ergebnisse führen tendenziell zu höheren Unternehmensbewertungen
- Ausnutzung von Gewinnausschüttungen –>Vermeidung unnötiger Kapitalbindung im Unternehmen
- Ausgliederung von Pensionsansprüchen
- Verkauf und/ oder Ausgliederung von Unternehmensteilen/ Standorten etc., die nicht zum Kerngeschäft gehören
- Auflösung und/ oder Neubewertung der Rückstellungen
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- …
- Rechtliche Vorbereitung
- Überprüfung/ Korrektur Gesellschaftsvertrag: Vorverkaufsrechte, „Drag-along“, „Tag-Along“, Abfindungsklauseln, Anstellungsverträge (Inhalte, Laufzeiten)
- „Change of Control“ Klauseln in Verträgen mit Kunden und Management
- Überprüfung/ Korrektur von Beteiligungsverhältnissen an Tochterunternehmen (Verkauf oder 100%-Anteil)
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- …..Vorbereitung
- …
…
Professionelle und strukturierte Vorgehensweise bei der Umsetzung eines Unternehmensverkaufs
- Der Unternehmensverkauf ist ein einmaliges Ereignis. Die Anteilseigner haben oft keine Erfahrung und keine Routine
- Der Verkäufer steigert die Wahrscheinlichkeit auf einen erfolgreichen Abschluss erheblich durch eine professionelle Vorgehensweise
Professionelle Berater für einen Unternehmensverkauf hinzuziehen ist gut investiertes Geld
- M&A-Berater UND
- Rechtsanwalt (M&A-Vertragsprofi –auf keinen Fall eine nicht auf M&A-Themen spezialisierte Kanzlei beauftragen) UND
- Steuerberater
–> Den richtigen Berater zum richtigen Zeitpunkt einbeziehen!
Becksches Formularbuch Mergers and Acquisitions (3. Auflage 2018)
– In diesem Buch findet man Muster, Formulare und Hintergründe rund um den Unternehmenskauf, Unternehmensverkauf, Letter of Intent, Kaufvertrag etc.
KP TECH Corporate Finance
M&A-Beratung: Als inhabergeführte und unabhängige Managementberatung hat sich KP TECH Corporate Finance auf die Mergers & Acquisitions Beratung spezialisiert. Unsere Kunden profitieren von mehr als 17 Jahren Erfahrung in der internationalen Corporate Finance Beratung. Schwerpunkte unserer Beratung sind die Themen: Unternehmensverkauf, Unternehmenskauf, Unternehmensbewertung, Unternehmensnachfolge, MBO, MBI, Venture Capital Beratung, Private Equity Beratung sowie IPO-Beratung.
Inhalt dieses Artikels: Unternehmensverkauf erfolgreich gestalten – professionelle Vorbereitung und professionelle Umsetzung eines Unternehmensverkauf´s
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